Задача 1
Фирма, обеспечивающая 30% продаж на региональном рынке новых электронных систем охранно-пожарной сигнализации (ОПС), провела исследования с целью определения прогнозных значений по уровню спроса и степени насыщенности рынка. Данные обследования приведены в таблице. Насыщенность рынка выражена отношением (в%) числа фактически установленных систем к общему числу потенциальных пользователей новой продукции (для соответствующего года).
Таблица 1
|
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
|
Количество установленных систем в штуках
|
67
|
269
|
1806
|
4600
|
11655
|
|
Степень насыщенности рынка в %
|
0,08
|
0,33
|
2,08
|
5,61
|
14,39
|
Задание:
1. Охарактеризуйте динамику спроса на рынке новых систем ОПС.
2. Рассчитайте объем производства продукции фирмы в следующем году если она планирует обеспечить 40% продаж на данном региональном рынке.
Задача 2 .
Дайте развернутое обоснование выбора целевого сегмента на рынке средства антикоррозийной обработки кузовов легковых автомобилей, если имеются следующие данные:
1. Уровень рентабельности продукции по : сегменту А – 17%, сегменту Б – 5%, сегменту В – 9%.
2. Объем предложения на рынке составляет 95% от объема спроса, или 1540000 штук в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 25% общего объема, на сегмент Б-40% и сегмент В-35%, в структуре предложения соответственно 50, 30 и 20%.
3. Экспертная оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице:
|
Параметры
|
Экспертная оценка
|
|
Благоприятные
факторы расширения сегмента А
|
-3
|
|
Благоприятные
факторы расширения сегмента Б
|
+2
|
|
Благоприятные
факторы расширения сегмента В
|
+3
|
|
Неблагоприятные
факторы для сегмента А
|
+5
|
|
Неблагоприятные
факторы для сегмента Б
|
-5
|
|
Неблагоприятные
факторы для сегмента В
|
0
|
Задачи №3.
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом году составил 54 млн.штук при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн.штук. Предполагается, что в текущем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы на 5 %.
Во втором сегменте доля фирмы в прошлом году составляла 4%, объем продаж – 75 млн.штук. Предполагается, что емкость рынка в текущем году возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.
В третьем сегменте емкость рынка составляет 45млн.штук. доля фирмы – 12%. Изменений емкости рынка не предвидится, а объем продаж фирмы сократиться на 1 млн.штук.
Определить совокупный объем продаж фирмы в текущем году при вышеуказанных условиях.
