Кейс.
Инновационная
деятельность научно-производственного центра «Реликт»
Научно-производственный центр «Реликт»
является одной из крупнейших отечественных фирм по созданию компьютерных технологий
для швейной индустрии. Компания занимает 20 % этого наукоемкого рынка и
выпускает более 50 программ в год. А начинала эта компания с пошива чехлов для
автомобильных сидений...
Начало
бизнеса
Начало 1990-х гг. было трудным моментом
в истории отечественной отраслевой науки: бюджетное финансирование резко сократилось,
традиционные заказчики оказались на грани банкротства. Уровень оплаты труда
работников НИИ порой не соответствовал даже прожиточному минимуму. Не был
исключением и Центральный научно-исследовательский институт швейной промышленности,
где трудились те, кто составляет сейчас кадровое ядро «Реликта». Именно в этот
период у них родилась бизнес-идея, с реализации которой началась история
компании.
Научный коллектив подошел к проблеме
«выживания» с маркетинговой точки зрения и, перед тем как выйти на рынок,
провел маркетинговое исследование. Целью этого этапа было определение места
сосредоточения платежеспособного спроса. Выяснилось, что это те же люди, кто
приобретает автомобили. Было принято решение об использовании разработанной в НИИ
уникальной технологии по соединению лоскута в производстве чехлов для
автомобилей. Благодаря этой запатентованной технологии лоскутное (а значит,
более дешевое) изделие казалось непосвященному человеку сшитым из полноценной
ткани и при этом искусно декорированным. Коллектив приобретал по бросовым ценам
фабричные производственные отходы — остатки дорогих натуральных тканей и мехов
— и шил качественные долговечные чехлы. Сбывали продукцию также без посредников.
Товар пользовался огромным спросом. Были заключены договоры с простаивающими
ателье, и бизнес пошел в рост.
Однако через некоторое время коллектив
верно спрогнозировал падение спроса на свою продукцию. Во-первых, появились дешевые
импортные аналоги, а во-вторых, сама продукция перестала быть настолько
актуальной. Коллектив «Реликта» переориентировался на новую нишу...
Новый
рынок
Новая ниша, которую выбрали себе ученые,
— пошив спецодежды. Во-первых, здесь можно успешно использовать технологические
разработки сотрудников НПЦ «Реликт». Рабочая одежда должна быть прочной и
долговечной, поэтому для нее используются особые ткани, требующие особой
технологии пошива. С другой стороны, ткани и технологии не должны быть
дорогостоящими, так как уровень цен на такую продукцию должен оставаться
невысоким.
Успех нового предприятия строился на
том, что сотрудники компании смогли правильно спрогнозировать ситуацию на рынке
профессиональной одежды и грамотно оценить характер и объем спроса.
К середине 1990-х гг. на рынке России
появились компании, готовые платить за корпоративную одежду, являющуюся частью
фирменного стиля. Причем каждая компания требовала эксклюзивности продукции, с
одной стороны, и ее многофункциональности — с другой. Технология «Реликта»
давала возможности гибкого реагирования на нужды заказчика, при этом
сохранялась низкая себестоимость, что создавало и значительное ценовое
преимущество перед западными конкурентами.
Компания начала с уже освоенного платежеспособного
сектора — автосервисов, которые приобретали форму для автослесарей, мойщиков
автомобилей и технического персонала. Затем стали поступать заказы от
медицинских учреждений, охранных агентств, магазинов, авиакомпании и т. д.
Необходимость частой смены моделей и
работа малыми партиями (от 20 до 100 единиц) сдерживали рост бизнеса.
Исполнение заказов требовало оперативности, а затраты на переподготовку производственных
мощностей под новый заказ составляли 50 % от всей стоимости проектов и
требовали не только средств, но и времени. И тогда «Реликт» внедрил еще одну
инновацию — компьютерную систему проектирования спецодежды. С ее помощью
удалось сократить подготовительный цикл работ перед запуском модели в производство
в пять-семь раз. За один рабочий день теперь можно было успеть нарисовать
эскиз, сделать лекала на все заказанные размеры и выкройки, рассчитать, сколько
понадобится ткани, описать все технологические операции и их последовательность
для конкретной модели. Успех такой программы был очевиден, и фирма «Реликт»
получила значительное конкурентное преимущество на рынке профессиональной
одежды, но на очереди была другая инновация...
Новая
стратегия бизнеса
Вместо того, чтобы использовать свое
ноу-хау и получать сверхприбыль в выбранном секторе, компания нашла новое рыночное
окно с великолепной перспективой роста. «Реликт» продаст свою запатентованную
технологию конкурентам, имеющим крупные производства (что позволяет
использовать эффект экономии на масштабах), и сосредотачивает свою деятельность
на создании компьютерных технологий для швейных производств разной направленности.
К концу 1990-х гг. программный продукт
«Реликта» использовали не только компании, специализирующиеся на пошиве спецодежды,
но и предприятия по пошиву мужских и женских костюмов, детской одежды, меховых
и кожаных изделий. Свою продукцию компания стала реализовывать и мебельным
производителям, так как при использовании уникальной компьютерной технологии
«Реликта» себестоимость производства мягкой мебели снизилась на 5-7 %.
Последней новацией стало создание
компьютерной программы, позволяющей персонифицировать каждую единицу продукции
под индивидуальные особенности фигуры человека.
Целевым рынком «Реликта» являются
небольшие, быстро развивающиеся швейные предприятия с числом запятых около 30
человек и ежегодным оборотом приблизительно 500 тыс. долл. в год. Таких предприятий
в России около полутора тысяч. Однако лишь четвертая часть из них готова к
профессиональному использованию компьютерных технологий. Но и те компании,
которые внедряют новые технологии, также ограничены в средствах, поэтому
«Реликт» дифференцировал свою продукцию и старается удовлетворить различные
требования клиентов. Для продвижения своей продукции компания воспользовалась
механизмом государственной поддержки малого бизнеса. В России есть Фонд
содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере.
Покупатели компьютерной технологии «Реликта» могут получать через фонд необходимое
для ее установки оборудование на выгодных лизинговых условиях. А стоимость
вычислительной техники и периферии составляет 50-70% от общих затрат по
внедрению компьютерного проектирования одежды. Благодаря этому нововведению продажи
«Реликта» выросли на 60%.
Таким образом, активная инновационная
политика и грамотный маркетинговый подход обеспечили малому предприятию «Реликт»
устойчивый рост и перспективы развития на рынке России.
Вопросы кейса:
1.
Изучив текст кейса, перечислите инновации компании «Реликт»
2.
На основе табл. 1 дать характеристику инноваций компании «Реликт» по основным
классификационным признакам.
3.
Определите ключевые факторы успеха
инновационной деятельности компании «Реликт».
4.
Продемонстрируйте факторы, способствующие и, напротив, препятствующие развитию
инновационной деятельности в малом секторе бизнеса.
5.
Дайте характеристику успешному, на Ваш взгляд, в условиях малого
предпринимательства типу менеджмента.
