Содержание.
Содержание…………….2
Введение…………….....3
Глава
1.
1.1.Сущность
и структура коммерческой деятельности…4
Глава
2
2.1. Коммерческая
деятельность промышленных предприятий России на современном этапе перехода к
рынку. ……………8
Заключение………………………………….…………….……14
Список
литературы……………………....................................15
Глава 1 .
1.1. Сущность и структура коммерческой
деятельности промышленных предприятий
В
странах с развитой рыночной экономикой доля сбытовых коммерческих операций
промышленных фирм постоянно растет. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо
отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной
борьбе. Многие предприятия имеют, и собственные каналы сбыта, примером которых
являются фирменные магазины, распределительные центры, а для
нефтеперерабатывающих заводов - собственные автозаправочные станции.
Сбыту
товаров, изготовленных на промышленном предприятии, должны предшествовать
маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара,
его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и
методов стимулирования сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту
товаров на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию
сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан
постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и
внедрять новые формы сбыта.
Важнейшими
сбытовыми функциями являются: установление коммерческих взаимоотношений с
покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи, разработка
сбытовой программы, составление графиков поставки продукции и отгрузка ее
покупателям, ведение расчетов за проданную продукцию, контроль за расчетами с
покупателями и платежеспособностью последних. Те промышленные предприятия,
которые имеют в собственности фирменные магазины, выполняют, кроме
рассмотренных функций, коммерческую работу по розничной продаже товаров и
используют специфические методы розничной продажи.
Сбыт
готовой продукции - только один аспект коммерческой деятельности промышленного
предприятия.
Другим
аспектом является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка
представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Правомерность его
отнесения к коммерческой деятельности обусловлена и тем, что сбыт продукции и
материально-техническое обеспечение - две фазы товарного обращения.[7]
В последние годы при переходе к рыночным
отношениям содержание материального обеспечения предприятий существенно
изменилось: вместо так называемой "реализации выделенных фондов",
являющейся составной частью централизованного распределения материальных
ресурсов, предприятия свободно закупают их у поставщиков и других субъектов
товарного рынка. В этих условиях при закупке материальных ресурсов предприятия
должны руководствоваться свободой ценообразования, максимальной инициативой и
предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях,
принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и
материалов, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать
экономически выгодного поставщика.
Закупка материальных ресурсов, так же
как и сбыт готовой продукции, должна базироваться на маркетинговых
исследованиях. При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать
рынок сырья и материалов, движение цен на этом рынке, поставщиков, расходы на
доставку материальных ресурсов, возможности эффективных замен одних материалов
на другие.
