Управление продажами. Практическое задание. Работа новая 2016 года!
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 1
1. Попытайтесь, выключив звук, посмотреть какую-нибудь дискуссионную программу телевидения и ответить на несколько вопросов.
• Смогли ли Вы угадать, о чем идет речь?
• Все ли участники обсуждения придерживаются данной точки зрения?
• Они спокойно обсуждают что-либо или ожесточенно спорят?
• Кто кажется самым искренним и наиболее заслуживающим доверия?
• Минут через пять—десять включите звук и выясните, насколько точно была Ваша интерпретация увиденного.
2. Проанализируйте отдельные компоненты того, что принято называть «общим впечатлением».
3. Опишите Ваши впечатления в письменном виде.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 2
1. Проведите наблюдение за процессом презентации товара (услуги) в магазине розничной торговли.
2. Определите поведенческие принципы покупателя и реакцию на них продавца.
3. Дайте краткую аннотацию, где и как проходило наблюдение, опишите и проанализируйте использованные поведенческие принципы.
