Ситуация 1
Студия художественного декора Imperata работает в Санкт-Петербурге уже
три года. Ее работы знают в городе, они ассоциируются с качественной
интерьерной живописью. Картины покупают люди, желающие украсить свое
жилье, дизайнеры, использующие живопись в интерьерных решениях.
В студии предлагают абстрактные композиции. На Западе такие работы
популярны и приносят хороший доход, в России конкуренции в этой области
практически нет. «Я создавал бизнес, чтобы делать качественный и
творческий продукт. Абстрактные интерьерные решения показались мне
находкой для поиска своей ниши»,- рассказывает генеральный директор
Imperata Дмитрий Кирсанов.
Работы, выполненные по эскизам художественного руководителя Imperata
Натальи Бильдяевой, получили одобрение профессионалов и публики в
группе «В контакте». Ежемесячно через соцсеть, а также через
художественные галереи Санкт-Петербурга студия продает несколько
полотен, одну-две работы выполняет по заказу дизайнеров.
Кирсанов разместил каталоги и буклеты в розничных точках города, повесил
картины в салонах красоты в новостройках. Новые каналы принесли студии
несколько покупателей, но Дмитрий опасается, что распыляет средства,
вместо того чтобы искать точечные выходы на свою аудиторию.
Полотна Imperata продаются за 15-40 тыс. руб., в то время как в Европе и
Америке стоимость подобных работ достигает 5-10 тыс. евро, ведь
оформление абстрактными композициями - модный тренд в дизайне
интерьеров. Но основная масса российских покупателей хочет что-то
попроще и подешевле, их предпочтения не идут дальше пейзажей и
натюрмортов. В студии стараются угодить заказчикам, делая, например,
цветочные композиции. Они пользуются спросом, но конкурировать
приходится с дешевыми штампованными изделиями из Китая, а цена на
авторские работы кажется покупателям завышенной.
Задача:
Кирсанов уверен, что спрос на качественную современную
интерьерную живопись есть, существуют и покупатели, готовые
платить адекватную цену. Но пока не понимает, как найти своего
клиента.
Итоги решения кейса изложить на 1-2 страницы - в случае
необходимости со ссылками на интернет источники, возможно с
картинками. Наивысший балл за решение кейса возможен только при
проявленной креативности и нестандартном решении.
Ситуация 2
Венчурная компания Fast Lane Ventures инвестировала в свой рекрутинговый
проект Upladder около $1 млн, сайт был запущен в июне 2011 года. Он
предназначен для соискателей, которые ищут работу с зарплатой от 100 тыс.
руб. в месяц. Инвесторы рассчитывали брать плату и с тех, кто ищет работу,
и с тех, кто ее предлагает. Примерами стали западные проекты
TheLadders.com и Experteer.de - их годовой оборот составляет около $100
млн. Но оказалось, в России такой подход не работает, специалисты легко
находят работу бесплатно.
От платы с соискателей пришлось отказаться, но компания все равно не
смогла быстро собрать достаточное количество резюме, чтобы продавать
доступ к базе работодателям. Пришлось менять бизнес-модель.
«Работодатели чаще всего закрывают вакансии с помощью офлайновых
агентств, выплачивая им до трех месячных окладов кандидата,- рассказывает
директор по развитию бизнеса Upladder Евгений Лаптев.- Мы используем
технологии быстрого поиска и обработки информации в интернете, поэтому
можем выполнять заказы дешевле, чем агентства».
Менеджеры Upladder готовы за 50 тыс. руб. подобрать для клиента лонг-лист
кандидатов, используя как собственную базу, так и другие ресурсы
интернета. За февраль только на новой услуге они сумели заработать
несколько сотен тысяч рублей. Навыки работы в Сети позволяют Upladder
предложить работодателям и другие услуги: продвижение вакансий в
социальных сетях, HR-брэндинг в интернете.
Задача:
Инвесторы согласились вложить в Upladder дополнительные деньги на
подключение к базам других рекрутинговых ресурсов, разработку IT-
решений. Через пять месяцев компания хотела бы выйти на показатели
доходности, достаточные для содержания своего штата (15 человек).
Но удастся ли вернуть вложения? И главное - как сделать так, чтобы
деньги начал приносить сам сайт, ведь именно в него были
инвестированы основные средства? Получится ли объединить новую
модель бизнеса со старой?
Итоги решения кейса изложить на 1-2 страницы - в случае
необходимости со ссылками на интернет источники, возможно с
картинками. Наивысший балл за решение кейса возможен только при
проявленной креативности и нестандартном решении.
