Кейс задание - 2, Кейс №8. Теория и практика связей с общественностью. (game) land

Кейс задание - 2, Кейс №8. Теория и практика связей с общественностью.
(game) land

Введение
Этот кейс, предложенный Издательским домом (game)land, является описанием нового, совершенно реального проекта. Решено открыть новое направление - выпустить молодежный журнал, посвященный автомобилям. Ему необходим руководитель, Издатель, как его называют в (game)land. Издатель - тот, кто запустит новый проект и сделает его успешным и прибыльным, пользуясь широкими полномочиями в рамках проекта.
В его задачи войдет определение узкой целевой аудитории, моделирование концепции издания, подбор главного редактора и команды, управление бизнесом журнала. Все просто: предложите свое решение кейса и станьте кандидатом на должность Издателя нового журнала.
Проблема
(game)land - один из крупнейших издательских домов, который выпускает более десятка собственных журналов и несколько российских версий западных изданий. Целевая аудитория - люди 15-25 лет, занимающие активную жизненную позицию. Среди изданий (game)land - журналы «Страна игр», «Хакер», российская версия журнала Computer Gaming World, «Хулиган», «Свой бизнес», «Железо», «Total DVD» и другие. Журналы позиционируются в высокой ценовой категории (от 100 руб.), 70% доходов компании приносят продажи журналов, около 30% - размещение рекламы. Совокупная читательская аудитория - 2,5 млн человек (Gallup Media). Сегодня идет подготовительная работа по запуску новых проектов,
посвященных спорту, автомобилям, образованию. В этом кейсе речь пойдет об одном из этих направлений - автомобильном.
Среда для появления журнала
Среди молодежи, на которую ориентированы издания (game)land интерес к автомобилям очень силен. Об них мечтают, говорят, хотят знать больше. При этом исследования (game)land показали, что молодые люди мечтают о сверх- индивидуальной машине. Никому не нужна просто малолитражка: все хотят выделяться. По словам главы издательства Дмитрия Агарунова, это отражает изменения в сознании потребителей в целом: «Раньше покупки делались в основном мужчинами и «по-мужски», брутально: я покупаю этот DVD-плеер, потому что у него лучшие характеристики и цена, мне его посоветовал компетентный товарищ. Теперь покупки совершаются больше женщинами или «по-женски»: я хочу прийти в магазин, покопаться и выбрать самый симпатичный плеер, который подойдет к моей кошке: все равно ведь все эти плееры одинаковые. То есть, и мужчины полюбили шоппинг, и женщины стали чаще принимать решения. Сегодня начинается процесс, который будет двигать завтрашними продажами. Здесь будет доминировать «детский» принцип: «хочу!». Хочу «покемон-автомобиль», потому что люблю покемонов!».
Итак, потребитель становится все более капризным и требовательным. Ребенок не собирается приспосабливаться под производителя, ему важны сильные эмоции и удовлетворение его желаний. И, по мысли Агарунова, такая ментальность, ментальность его нынешних читателей, будет править в недалеком будущем. Причем в отношении любых товаров, и автомобилей в том числе.
Предпочтения будущих читателей (game)land заинтересовался, чего же желают будущие автомобилисты. Выяснилось, что молодежь совершенно не интересуется двигателями, это в прошлом. Никто не интересуется аэродинамикой и другими подобными характеристиками, но каждому важно, насколько автомобиль отражает и усиливает его личностные качества. То есть, автомобиль воспринимается очень эмоционально, он должен выглядеть согласно настроению, характеру или амбициям владельца.
При этом нельзя сказать, что на рынке наблюдается широкое разнообразие машин, особенно - недорогих. И это привело (game)land к понятиям «тюнинг», «фан», «car-toys». Через 2 года после рождения идеи, в целом поняв эти запросы, издательство приняло решение запустить журнал, посвященный автомобильному тюнингу, причем такому, как он видится молодежи. То есть, машины здесь - это скорее игрушки, мечта, а тюнинг - это советы, как недорогому автомобильчику придать индивидуальность (как покрасить, какие колонки поставить, какие мелочи добавить). Кстати, за рубежом существуют аналогичные издания, и с кем-то из них (game)land планирует сотрудничать.
Задачи, которые предстоит решить Издателю
Аудиторию всех своих журналов (game)land видит в одном сегменте: активная, думающая молодежь, которая учится и, что не менее важно, работает. Ей же адресован и новый проект издательства. Но если целевая группа в широком смысле не вызывает сомнений, узкие границы аудитории в целом не найдены.
Задачей издателя журнала станет прежде всего - определить точный облик клиента, которому (game)land будет помогать в принятии решений о покупке и переделке автомобиля. Именно так рассматривает процесс продаж в своем издательстве Дмитрий Агарунов: его продукт - помощь в принятии решений.
Проект должен быть запущен в течение 6 месяцев, наличие издателя является обязательным условием для выхода журнала. Именно издатель должен определить окончательную концепцию журнала и набрать команду, включая главного редактора. Ему предстоит создать новую бизнес-единицу в рамках издательского дома и обеспечить ее рентабельность.
Итак, вы можете предложить свой ответ на следующие вопросы:
•   Как вы видите конечную целевую аудиторию журнала? Что именно нужно сделать, чтобы определить эту аудиторию?
•   Как бы вы предложили скорректировать концепцию журнала?
•   Каким должен быть формат издания с точки зрения объема, периодичности, качества полиграфии и т.д.?
•   Какой вам видится ценовая политика по журналу?

Так же есть кейс задание №1

Так же есть кейс задание №3 и №7

Так же есть кейс задание -2, кейс №5

Так же есть кейс задание -2, кейс №6

Так же есть кейс задание -2, кейс №7